Veel beleggers hebben crypto in hun erfplan, maar hun adviseur weet ervan niets

Steeds meer mensen zien cryptomunten als langetermijnbelegging en willen deze doorgeven aan hun kinderen. Toch weigeren traditionele vermogensadviseurs zich met digitale activa in te laten. Dit gat tussen wat klanten bezitten en wat adviseurs beheren, wordt steeds problematischer.

De kloof groeit

In een informeel onderzoek onder cryptobezitters bleek een duidelijk patroon: ongeveer de helft van de respondenten heeft crypto opgenomen in hun erfplanning. Bitcoin, ethereum en solana worden gezien als kernposities voor de lange termijn. Toch gaf slechts één persoon aan dat hun adviseur deze activa werkelijk beheert. De rest antwoordde dat hun adviseur het weigert aan te raken, ervan afweet maar niet wil helpen, of helemaal niet op de hoogte is.

Wat adviseurs moeten doen

Wat zou het verschil maken? Respondenten waren duidelijk: adviseurs moeten aangetoond deskundigheid hebben op het gebied van cryptotaxatie, bewaaroplossingen en erfenismechanismen. Veel klanten wensen een aanpak naar het model van family offices, waarbij estate planning, belastingvoorbereiding en boekhouden als één geheel wordt aangeboden.

De volgende generatie verwacht bovendien samenwerking in plaats van uitleg. Jongeren tussen 18 en 23 jaar zouden eerder naar AI-tools en ouders gaan dan naar een adviseur, zeggen zij liever mee-nadenken dan aangesproken te worden.

Markt wacht niet

Industriekenners stellen vast dat deze groep langzaam zelf adviseurspraktijken opbouwt, gericht op deze onderbediende markt. Voor traditionele adviseurs loopt de tijd op.